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    電商運營要如何通過降低成本來提高利潤率呢?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-22  瀏覽次數:796
      假如理性的算,在銷售的過程中,假如成本能夠下降1%,利潤率則簡直能夠提高2%左右。這是商業領域的共識。
      可惜的是,許多賣家并不太在意。
      但隨著本年競爭越來越劇烈,成本越來越高,利潤逐漸變得稀薄之后,不少賣家開始重視對成本的把控了。
      在運營中,努力拉動銷量上升能夠做到“開源”,而下降成本則能夠完成“節約”,也只需開源節約雙向抓,才能夠盡或許的放大利潤空間,美好的日子里能夠謀發展,而艱難的時間也能夠保存活。講述的許多運營方法和技巧,都是在引導大家在“開源”上努力,關于“節約”的事,即跨境電商賣家能夠經過哪些方面來節約本錢,提高自己的利潤率,讓自己活得更好。
      一、人員配備
      人員配備上,“三個人干五個人的活,發四個人的工資”。許多賣家都感嘆,員工工資是開支的最大頭,但許多不錯的員工卻由于感覺工資低而離職了。于是,許多公司為了避免員工離職導致某個崗位中斷而有意無意的會多招一兩個人以備用,還美其名曰這些人是為了新事務開辟而準備,比如,新人來了,再請求一個賬號等等,可假如不用心維護,要再多的賬號,也賺不到錢。所以,在賬號的數量上,我的主張是夠用就好,而在人員的配備上,能夠恰當的少那么一兩個人,把每個在職的員工工作排足排滿,然后,把省下來的那一兩個人的工資分配到現有的人員身上,每個人拿到的工資(提成)多了,干勁也會更足,而對公司來說,成本不會增加,乃至能夠更低一點。
      二、工作成本
      工作成本上,無需鋪張,夠用即可。當時的租金那么貴,簡直每年租金都要上一個新臺階,許多賣家都感嘆,房東才是真實的老板,辛辛苦苦一年下來,賺到的利潤幾乎全部交給房東了,也正是由于此,假如租工作場地時,稍微控制一點,不盲目樂觀,不要租的場地很大暫時用不完還自我安慰“今后總能用得到”,租金上節約一些,一年下來,就不在少數。
      三、供貨商端
      供貨商端,咱們也能夠節約不少成本。
      除了上述兩點對所有公司都適用的下降成本的主張之外,關于跨境電商賣家來說,由于營收的中心在于賣貨,所以,別的一個重要的成本在于貨物的成本,假如能夠在拿貨成本上有所下降,也能夠節約不少,那該怎樣去節約呢?
      為了節約拿貨成本,無妨從以下方面下手:前幾次小批量采購之后,隨著銷量的增加,在采購數量增漲時,要和供貨商交流,爭奪取得更低的價格,理由天然是,采購量大了,價格天然應該恰當降一點;供貨商這邊的價格一般還是好談的,單價不高的,能夠向供貨商提出1塊錢的優惠,爭奪不到這么多,5毛也能夠,最最不濟的,總該給包郵吧,這些成本,一旦在某一次采購中爭奪下來,也就等于為今后的每次采購爭奪到了。
      賣家在運營中也不要只守著一家供貨商,在和一家供貨商協作的一起,要時不時的重視其他供貨商的情況,假如有供貨商給出更低的價格,要么能夠挑選其他供貨商,要么也能夠以別的供貨商的報價來向現有的供貨商爭奪優惠。
      另一方面,在和某個供貨商協作的過程中,有時機的話,盡量和供貨商進行一些電話交流,盡量邀請供貨商來自己的公司坐坐,或許自己去供貨商的工廠觀賞一下,電話交流和面對面地交流能夠加深彼此之間的了解,而兩邊越熟悉,作為客戶你就越容易爭奪到優惠。
      即使供貨商現已讓利到底不能再降價了,那作為熟客,你還能夠爭奪一個月結吧,爭奪到月結,賣家的資金周轉率也能夠大大提高,等于變相的提高了利潤率。
      假如你覺得自己的資金足夠,即使月結了也用不到那些錢,那就存到余額寶里去理財吧,按時取出來結算給供貨商就是了。
      四、物流端
      物流端,只需用心,也能夠省下不少錢。
      關于跨境電商來說,物流本錢也是本錢的一大塊,所以,也必須精心梳理,精細核算。
      在挑選協作物流商上,無論現在協作的再怎么好,也不要只守著一家,能夠恰當的增加幾個備選物流商,每次發貨前,無妨多家詢價比價,挑選報價比較有優勢的物流商發貨。
      當然,需要提示的是,為了發貨的安全,有時候,即使是同一批貨,只需或許,也無妨拆分為兩票,別離交給不同的貨代來發貨。究竟,當各個目的國海關查檢驗嚴時,假如正好你的某一批貨被海關悉數扣關了,也挺虧的。
      五、其他細節的本錢節約
      關于跨境電商賣家來說,咱們還能夠節約的當地包括:
      一、在不損壞產品品質的情況下,盡量挑選極簡化的產品包裝,既能夠下降包材本錢,又能夠節約運費本錢;
      二、外箱上,能夠經過挑選適宜尺寸的外箱以削減糟蹋,能夠二次使用供貨商發貨過來時的無缺的包裝等,來節約本錢,當然,還要提示的是,不同原料的紙箱,除了價格不一樣之外,重量也會有不同,要挑選既安全經用又重量較輕的包裝盒才是最好;
      三、假如你的貨有泡貨,每次發貨時,盡量挑選輕重搭配,假如真實沒有適宜的重貨搭配,那也要學會裁紙箱,不要留出大塊的孔隙而白白多出了不少運費。
      有句話說,細節里邊出魔鬼,假如咱們真的能夠把上述這些要素都考慮在內并充分考慮,相信你會驚喜的發現,自己的利潤率又高出了兩三個點呢。

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